“商业地产与影院近亲结合，无论是自然生态还是社会生态来看，必然是死路一条。”
胡其鸣不是电影界的新手。
他的母亲是北京人艺著名演员吕恩，姑姑是中国早期电影明星胡蝶。他与著名导演陈凯歌、夏钢一起从小玩到大。1996年，他就与美国派拉蒙和环球电影公司的海外投资公司UCI携手，担任该公司大中华区总经理，在台湾、上海、北京、重庆、武汉投资并设计了一批国际级的多厅影院。后来，他还参与过《好奇害死猫》、《无人喝彩》、《80后》等电影作品的制作。
但是由他担任董事长的卢米埃影业有限公司，却是电影院线产业的后来者。在卢米埃破壳之前，中国年度票房过亿的院线已经达到8家 （上海联合、北京新影联、中影星美、中影南方电影新干线、万达电影院线、广州金逸珠江院线、浙江时代院线和四川太平洋(601099,股吧)院线）。院线与院线之间、院线与地产商之间的博弈日益凸显，强手林立，乱云飞渡。
2009年，第一家卢米埃影城在杭州落户，随后，重庆、南京、常熟、淮安的卢米埃影城相继开业。这一选址路线，回避了与万达电影、中影星美、上海联合院线等一众强手的正面竞争，也与地域性较强的浙江时代、四川太平洋等院线擦肩而过。
胡其鸣并不认为这是刻意为之的竞争策略，他认为他们选择的是一个更开阔的市场—当一个地区的经济基础达到一定程度时，人们必然会追求精神上的更高享受。
“我们选择的肯定是经济发达的城市，中心城区人口达到50万—70万就可以开建。” 他说。
今年10月过后，江苏省吴江市盛泽镇的卢米埃影城将开始装修，明年开业。盛泽镇是中国重要的丝绸纺织品生产基地和集散地。“这里非常富裕，但是因为没有院线，人们要驾车60多公里到浙江境内去看电影，光是过桥费就得花60块钱。我觉得这种城市，有六七十万人口，建3家电影院都可以，所以决定盖个大的影城。”
目前卢米埃在北京、南京、杭州、重庆、成都等地有6家影院已经开业，年底，成都、盛泽、沈阳、西安和北京等地的新项目也将开工。胡其鸣计划在三年内投资1亿美元建设50座以上的多厅电影城。不过，卢米埃的重点仍将是长三角到珠三角一带。
卢米埃有三项原则：寻求最高端的合作者，采用最先进的技术，只做院线。
从目前的落地城市来看，卢米埃多是选择与地产开发商或者大型商场合作。“我们与大型开发商如太古地产、凯德置地、绿地、侨富等都有合作。它们看重的是我们的技术背景和专业做影院的决心。”胡其鸣说。
他提出了一个“放映产业互动族群”的理念：影城周围应该尽可能多建餐厅、小吃广场、书店、KTV等娱乐餐饮设施，把影城及其周边区域培育成顾客的“终极消费场所”，同时，要用先进的网络技术来实现影城与娱乐餐饮设施之间的互动，从而形成一个放映产业互动族群。通俗地说，通过卢米埃的互动平台，你可以预约观影后要去的餐厅或KTV，也可以在VIP观影时享受附近餐厅提供的精致美食。
卢米埃是沐思基金（全资拥有香奈儿Chanel品牌的家族基金）在中国的第一个直接投资项目。这标志着世界顶级奢侈品牌对卢米埃品味和质量的认可。这一合作提升了卢米埃在中国电影院行业的领导地位。
2009年12月，在上海参加香奈儿旗舰店的开幕典礼前，胡其鸣与香奈儿家族的掌门人查尔斯同桌用餐。席间查尔斯问胡：“你现在做什么？”胡其鸣说：“建设现代化影城。”查尔斯接道：“是娱乐，那是很好玩的一件事情。”胡其鸣却说：“我们不是做娱乐的，而是特殊的零售行业。就像麦当劳一样，我们建立一套完整的技术、产品、服务等标准，选择一个合适的地方去经营。”这一下激发起了查尔斯的兴趣：“香奈儿虽然是做奢侈品，但本质上我们从事的是一件事情。”
得知卢米埃正在融资，查尔斯提出，沐思或许可以成为卢米埃的战略合作伙伴。2010年3月，事情谈成了。沐思的要求是：要赚稳钱。而且，沐思希望卢米埃不要急于上市。
但是，目前的中国院线，要么与地产商结合，要么就不得不忍受地产商一路高涨的租金和分账盘剥—除了固定支付的租金外，地产商按票房分账的比例已经从三四年前的5%—7%涨到去年的15%，甚至，“现在北京有开发商说分账28%，那绝对不现实。你想，50%给了发行方，再拿28%交房租，电影院还吃什么？有些开发商没有经验，就知道涨租金，实际上带来的结果并不好。”
胡其鸣坚持认为，这种模式的前景并不乐观：“迟早有一天，中国电影放映产业要重新洗牌。”
他说，美国电影放映产业也经历过这样的时期—影视公司同时做制片、发行、放映，或者同时做地产与影城，但是后来，要么因涉嫌垄断而被肢解，要么因堵死产业链上下游而越走越窄，最终，各自都重新走回专业化的道路。
所以从一开始，卢米埃就与其他院线区别开来：以专业的技术和设计、差异化的放映内容、国际化的管理人才来吸引顶级地产开发商。甚至，从开发商确定开发地块的时候就会介入，参与到影城部分的设计。
这让卢米埃受益匪浅。在已经达成的合作中，开发商的票房分账比例都在10%左右，与目前其他院线15％起的分成比例相去甚远，而且保底租金相对较低。
但是在胡其鸣眼中，“好的开发商”并不多，就是金字塔最上面的那些。卢米埃绝对不和没有经验的商业地产开发商合作。目前影城激烈的圈地竞争反而成全了卢米埃，比如龙湖地产，因为懒得和突然冒出的几十家影院公司浪费时间，所以一下子给了卢米埃好多个项目。
“商业地产与影院近亲结合，无论是自然生态还是社会生态来看，必然是死路一条。”胡其鸣说，“万达拥有影院模式是很偶然的，是历史原因造成的。但是很多地产商却要学万达，自己建电影院，我认为这是行不通的。亲儿子成绩不好，父母是舍不得打的。万达的院线要有更大的发展，迟早要和地产剥离开。有些地产背景的院线用票房收入去补贴房地产，在我看来那更是杯水车薪。只要你有商业地产背景，就只能在自己的地产项目中去发展影城。试想万达把影院开到太古广场里，那不是去砸场子吗？”
卢米埃有自己的规划：通过建立品牌旗舰影院、收购兼并现有影院、改善经营管理水平以求发展。
“但是，现在很多公司做事不靠谱，建了电影院发现不赚钱，就想把项目卖给我们，我们考察了好多家，很多都属于幼儿园水平，和我们的标准要求相去甚远。有的影城连进出口、通风口等这些基本设计都不合要求，很难改造。所以我们目前的策略就是‘博观而约取，厚积而薄发’。在继续‘挑剔’地选择项目地和合作者的同时，努力培养自己的经理人才，为今后大规模的扩张积蓄管理力量。”胡其鸣说。
