核心商圈高端化留出中档“真空”
早在去年8月，河埒口万达广场的主力百货店－－万千百货就进驻无锡，加上万达广场成熟的地产商业运作模式，一时间带火了河埒口商圈。一个月后，进入无锡10余年的百盛在新区宝龙广场也开出了其在无锡的第二家百货商场。尽管在传统百货业经营者眼里，其业绩还暂时无法和中山路核心商圈比拟，但的确让无锡西片的居民们多了一处就近购物去处。
最近几年，中山路上各家百货商场在提升自身档次的同时，也把一些收入不高的消费群拦在了门外，而这恰好给中档市场留出了“真空”层。“我们也是在一期的经营中发现了这样的商机，消费群对中档百货有着较强的需求。一开始只是为了满足周边居民的基本生活需求，通过家乐福、特色餐饮等吸引百姓的日常消费。”哥伦布广场投资运营方告诉记者，他们逐渐发现像KTV、网吧等娱乐业的生意也不错，年轻消费者占到了很大的比例，他们对服饰等有一定的消费需求。因此，在对二期的定位上，决定以社区型、时尚流行作为定位。
主力店成城市综合体“独门兵器”
有一到两家能吸引人气的主力店，已成为当下城市综合体在市场激战中存活立足的“底牌”，这在业内已成为众人皆知的“行业规则”。百货商场、家电卖场、电影院以及超市大卖场都是众多城市综合体瞄准的首选目标。其中，又以主营生活日用品的百货商场拔得头筹。
而据哥伦布投资运营方透露，此前他们对周边消费群以及需求进行过调查。在一些消费者看来，根本没必要跑到市中心买中档货品。比如两三百元一件的衣服，在大东方百货里很难买到，他们更愿意在家门口就能解决这样的需求。“我们想探索一种新的百货连锁模式，但想在无锡做第一个吃螃蟹的人压力的确不小。”相关人士坦言，之所以不像宝龙那样选择百盛这种成熟的百货作为主力店，是因为一方面想通过自主经营降低成本，另一方面有意借此摸索出成功模式，以便在新区、洛社哥伦布广场中进行连锁“复制”。
差异化经营只为“截流”
“分散在内环外的城市综合体必须和核心商圈形成差异化经营的模式。作为非核心商圈的百货商场，既无意争抢核心商圈的客流，也没有办法和他们争夺高端市场。唯一能做的，就是寻求‘断层’的中端市场。”多个城市综合体的经营者都表示，他们的目标客户群除了周边居民、周边大型市场的商务人群外，还希望靠时尚全面的一站式购物业态，来“留”住中档购物消费群。
实际上，像ZARA、HM这样的“快时尚”品牌，货品价位一般都在100元—500元之间，中山路这样的核心商圈往往是高成本运作，因而在核心商圈不断被推向“高档次”后，这些品牌自然被“赶”了出去。而这些品牌本身也越来越更愿意到区域性中心去。而在即将开业的珑安百货中，的确也没像大东方百货、八佰伴那样引进国际一线品牌，而是务实地将欧柏莱、周大福、星期六、百家好等二三线品牌作为主力，而在餐饮品牌的招商中，也力求形成差异化，引进了必胜客、嬉湘记这样的连锁餐饮品牌。(袁晓岚)
