广东江门：家电连锁企业选址难度渐增

最近两个月以来，要问江门零售行业哪里最热闹，家电行业当属首位。目前江门家电卖场的圈地扩张已经近乎白热化。上周末，易好家电器连锁江门店在汽车总站附近正式开业，紧接着，今年７月份，永乐电器江门店也将正式开业，加上此前已经开业的国美电器东湖商城店，江华路本身已有的多家家电零售商场，由此引发的是商场间的价格战、人才战、情报战……

　　“现在家电连锁企业选址的难度越来越大，”外地一家电零售商市场部负责人这样对记者说，“随着家电企业扩张速度的加快，加上市内几大家电连锁的门店数量和江门原有的家电零售商场，其数量已经超过１０家，蛋糕就这么大，贴身竞争难以回避”。另外，外地家电零售巨头首次进入江门，选址一般要求营业面积在３０００平方米以上，位居江门交通方便、具有一定人流量的地方。这位负责人认为，近距离竞争对于卖场经营利大于弊。消费者能够少跑冤枉路，作更直接的对比，从而产生购买欲望。

　　在各家电零售商的贴身紧逼竞争中，价格战首当其冲，这也是当前各商家惯用的招术之一，并且目前的价格战也名目繁多，花样翻新不少，传统的买赠、抽奖、以旧换新、购物积分等促销方式已不足为奇。精明的商家为了抢占市场，不惜花血本以低于家电成本的价格吸引消费者购买，尤其是新店开业期间，这种价格竞争更明显。一时间，特价机、惊爆价充斥着江门的家电市场。

　　与此同时，外来家电连锁店也在挖本土家电零售商的“墙脚”，在招聘员工中主要是本土家电的员工都会聘用。据了解，包括目前选址还未定的苏宁电器在内的四家连锁巨头，在人才招聘中已经“大打出手”，相反，有些本土家电商场的员工流失率甚至超过５０％。

　　贴身紧逼施以“拳打脚踢”之后，不少消费者也为本地家电商的前途担忧，但本地家电零售商在接受记者采访时均表示，对于家电大鳄一时间内大举进军江门，他们不担心同外来商家竞争。有人还打了一个比喻：就像大海里的生态一样，鲸鱼虽大，但虾米等弱小鱼类同样有生存的空间，当前的关键是做好内部的管理，加大售后服务。他们还称，外来商家同样有软肋，比如售后服务，外来商家不一定能像本地商家那样灵活、快速，加上外地商家在本地物流未必跟得上。　　

　　派出“间谍”搜集和密切注意对方家电商场电器的价格变化，已经成为时下一些家电商场竞争的一个手段。据一家电商场负责人透露，他已经授权门店经理，随时根据竞争对手的价格变动进行调整；除了一些专供机型外，普通型号产品都有一定的价格浮动空间。面对这种贴身竞争的趋势，业内人士认为今后一段时间江门家电价格战的拼杀将更为惨烈。　　

　　家电三大巨头简介

　　国美电器有限公司

　　国美电器有限公司成立于１９８７年１月１日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业，本着“创新务实、精益求精”的企业理念，依靠准确的市场定位和薄利多销的经营策略，得以蓬勃发展。

　　目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，多次蝉联中国商业连锁三甲。在２００３年国家商务部公布的２００３年中国连锁经营前３０强中，国美电器以１７７．９亿元位列第三，同时位列家电连锁第一名，继续领跑中国家电零售业。

　　易好家商业连锁有限公司

　　深圳易好家商业连锁有限公司是中国建材集团巨资打造、全国家电零售业中唯一具备国家级企业和上市公司背景的大型连锁企业。

　　中国建材集团是经国务院批准设立的国家级建材行业管理公司，直属国务院国有资产监督管理委员会管理，是国家重点扶持的国内２１家商业流通企业之一。在建材行业中中国建材集团是资产规模宏大、技术力量雄厚、相关业务齐备的大型龙头骨干企业，拥有资产超过２００亿元，员工超过５万人。集团现有全资、控股、参股企业２００余家，下属子集团控股４家上市公司、参股１１家上市公司。

　　“易好家”以全品类家电零售连锁为主营方向，充分整合各方资源，发扬国企在国家建设中“主力军”的作用，锻造优秀的企业文化和团队精神；以“诚信”和“创新”为宗旨，致力于为最广大消费者提供最优质、最完善的商品服务；以“双赢”乃至“多赢”为合作原则，努力打造行业内最具产业价值的供应链体系；以“立足中国，放眼世界”的胸怀，誓将“易好家”建设成为中国商业零售连锁企业的“旗舰”，为国家和民族贡献一家能够赢得全世界尊重的优秀企业！

　　“易好家”目前总部设在深圳，目标是广阔的全国乃至全球市场。２００４在深圳年“易好家”在短短的２个月内已成功设立３家分店并开设４家商店，创造了一个行业内的奇迹，２００５年将在此基础上增加到３０家以上。在“易好家”的５年发展规划中，到２００９年时，全国直营连锁商店将达到１００家以上，年销售额将突破２００亿元，连锁版图覆盖中国大陆绝大多数省份。

　　永乐家用电器有限公司

　　创建于１９９６年的上海永乐家用电器有限公司，是一家净资产数亿元的股份制大型家电连锁零售企业，２００４年底成功引入美国摩根士丹利战略投资，公司跻身中国商业零售业及中国连锁行业十强企业之一。永乐家电经历了９年家电零售业巨大变革的洗礼，从成立初年销售额只有１００万元，到２００４年销售额突破１５０亿元，实现利税３．８亿元，销售产品达５万多种，在上海、江苏、浙江、广东、福建、河南、四川等地已拥有１０８家的家电连锁大卖场，保持了年年超常规的发展业绩，成为国内家电连锁业的领头羊之一。公司总裁陈晓获得２００３年度“中国零售业十大风云人物”殊荣，公司入选２００４中国企业５００强名列１８５位。