国美与海信电脑签下3亿元合作协议

海信电脑与国美日前签下了3亿元合作协议，此次合作离海信电脑撤柜国美青岛店已有70天，共同的利益促使双方修好 。
　　
　　平息“撤柜风波”

　　今年春节前，海信电脑从国美青岛店撤柜一事曾闹得沸沸扬扬，双方为此使气斗狠。3月26日，“相逢一笑泯恩怨”，海信计算机公司和国美北京总部有关负责人坐在了一起，共同签下海信电脑3亿元采购协议，海信、国美的再次联手说明：“只有永远的利益，没有永远的敌人。”

　　一个是国内著名的 P C制造供应商，一个是中国家电零售大鳄，双方是一种共生共荣、相互依存的关系，双方对峙僵持于己于彼百害而无一利，于是，“撤柜风波”发生后，双方很快回归理性，并就产品、物流、销售等进行了紧急磋商。

　　双方难言放弃

　　海信计算机有限公司副总经理隋福增在签约仪式上称，2002年，海信电脑与国美在青岛、济南、天津等重点市场的合作取得了双赢，依靠国美的销售网络，海信电脑销量大增，去年仅青岛市场，海信电脑销量就突破了5000万元。2003年，环伺电脑市场，国内外大小品牌林立，海信倍感市场压力，此次按照双方约定，2003年海信电脑将进入国美在全国的销售网络，届时，海信将成为国美电器第一大电脑供应商，有此重大利好，隋福增安有不“抛弃前嫌”之理？

　　事实上，按照国美2003年构建数码专营店的思路，国美若舍弃海信电脑，也非明智之举。2002年底，国美总部就宣布，国美拟在北京建造“国美数码科技空间”，4000平方米购物大厅，70％面积陈设数码产品。另外，国美青岛台东店扩建工作已展开，扩建后8000平方米的营业面积中，约三分之一用来设立数码专区，毫无疑义，电脑将是国美2003年重点采购商品，海信电脑经过近年来摸索积累，正做得风生水起，况且，还有就近采购之便，这些因素表明，国美难言放弃海信电脑。

　　业内人士分析认为，类似的商业资本与产业资本碰撞、摩擦还会发生，但共同的利益又会使双方选择让步，重新走到一起来。

　　相关链接“撤柜风波”

　　2003年寒假第一天，海信电脑突然从国美青岛店撤柜，究其原因，双方各执一词，海信电脑指责国美店大欺客，过多收取进店费，而国美指责海信电脑依仗自己是“坐地户”，经常拖欠国美返利费，这场风波持续了70天，现在终于平息。（消息来源：青岛早报刘宗伟）