医药商业企业如何应对药品招标采购新形势

引言 随着药品招标采购试点工作的运行，医药商业企业之间的竞争从后台的竞争向前台的明朗竞争转变。越来越低的利润，使医药商业企业注重成本核算，加大成本管理力度，谋求低成本的管理运营机制。面对药品招标采购试点工作的深入实施，医药商业企业如何应对？出路何方？……

　　实施规模化连锁经营战略，提高企业经营凝聚力和综合竞争力

　　多年来，媒体广告的广泛应用和推广，推进医药知识的进一步深入传播，人们的医药知识不断丰富，为了适应越来越快的生活、工作节奏，面对感冒、发烧、头疼等小病，人们普遍厌倦在医院排长队挂号、诊断、取药的繁琐过程，而转向零售药店自行选药、买药。这就给近几年零售药店的发展提供了契机。

　　面对药品集中招标采购，药品零售业务充分展示其毛利高、费用低、结算方便、过程简易的特点，显示出诱人的、巨大的发展潜力，为医药商业企业所推崇。随着人们用药思想意识的转变，自己购药的消费群体不断增多，药品零售连锁经营已成为医药商业企业谋求发展的新亮点；同时，药品零售连锁经营业务的不断开展，店面的不断扩张，大大便利人们，满足人们的用药需求。

　　当前，医药商业企业实施规模化连锁经营战略，提高企业经营凝聚力和综合竞争力，推广药品零售连锁业务，实现规模化经营的思路，已逐步成为医药商业企业界的新议程，而且药品零售连锁业务发展迅猛。重庆和平药房连锁有限公司拥有300家连锁药店、天津中新药业集团医药连锁分公司拥有248家连锁药店、重庆桐君阁医药科技开发有限公司拥有150家连锁药店、深圳一致医药连锁有限公司拥有145家连锁药店、青岛国风大药房有限公司拥有140家连锁药店，所有这些充分展示我国药品零售连锁经营的雏形，为医药商业企业开展药品零售连锁经营工作，总结了宝贵的借鉴经验。

　　品牌代理经营，不失为当前医药商业企业走出经营低谷的法宝

　　优势的品牌，由于其可信度高、品质稳定，给人们予极大的吸引力，激发人们的购买欲和品牌忠诚度。特别是在竞争激烈的市场环境中，医药商业企业围绕人才资源、服务机制、信息争夺等开展激烈的竞争外，还在品种、价格、品质上展开争夺战。同时争夺品牌经营代理权，实现独家代理经销的局面，也将越来越成为医药商业企业寻求新的经营增长点，使企业走出低谷的法宝。特别是对新特药的品牌代理经营，更是企业寻求利润增长的新寄托。

　　目前，医药商业企业相继成为一些制药企业的一、二、三类新药或一些知名企业知名品牌的区域总代理，获取独家经销权，在激烈的市场竞争中，立于不败之地，独占鳌头，成为市场经济浪潮的弄潮儿。

　　当前，医药商业企业必须充分利用自身的现有资源优势和营销网络，调整经营思路，拼弃传统的经营思想意识，开辟品牌代理经营的新路子，才是当前医药商业企业走出经营低谷的可靠法宝。

　　（瑞博管理　许广崇）