苏宁电器华南区副总监兼深圳公司总经理陶京海专访

经过上周试业，本周末苏宁南油店将举行盛大的开业典礼，这是苏宁入深以来二度选择南山区开店。据悉，即将迎来两周年庆典的深圳苏宁有意借南油店开业之势，发动“南山总攻”，一举奠定其在南山家电商圈的霸主地位。

　　家电连锁巨头顺电、国美、苏宁、易好家、铭可达、永乐近年来纷纷在南山排兵布阵，引发了南山商圈一轮又一轮的激烈竞争。苏宁进入深圳市场所开的第一家店就在南山，此番借其两周年庆典再度高调开设南油店，意欲何为？南山商圈有何独到之处，引得家电连锁巨头纷纷进驻？带着这些问题，记者专程采访了苏宁电器华南区副总监兼深圳公司总经理陶京海。

　　记者：我们注意到，包括苏宁在内的家电连锁巨头近来纷纷将扩张的注意力转向深圳市区周边的商圈，以及关外乃至更远的异地市场，是不是因为深圳市内家电卖场的容量已经达到了饱和？

　　陶京海：深圳家电市场的培育一直走在全国前列，在市场的洗礼下竞争也趋于规范化。当前关内的市场的确已接近饱和，例如现在每100户关内居民拥有的空调数已经达到112台。但综观整个深圳家电市场，发展的潜力还很大，像关外的宝安、龙岗、布吉等区镇，家电商品的普及率还不高，卖场的销售情况也较关内更好。苏宁布重兵于南山，也是出于市内如华强商圈的发展速度放缓、东门商圈家电市场还不成熟的考虑。不过我们对关内、关外市场是同等重视的，会在巩固关内市场的基础上，大力开发关外市场，努力让苏宁在深圳做得更出色。

　　记者：苏宁来到深圳后开出的第一家店就选择在南山，国美、顺电、铭可达、永乐也热衷在南山开店。

　　南山商圈究竟有何“魔力”？

　　陶京海：商家们瞄准南山，看中的就是南山的消费潜力。南山区内聚集了大批高新技术企业，这些企业的管理与技术阶层大部分住在南山区内，他们收入较高，是商圈内重要的消费群体。同时，蛇口一带还居住着大量外国人士，他们也有相当强的消费能力。滨海大道通车后，南山的房地产业发展迅速，除了南山本地买家外，还吸引了大批市区客户和香港客户，南山商圈的总体购买力在不断增长，并以其良好的发展前景吸引了众多投资者关注的目光。据统计，南山区的社会消费品零售总额与其GDP比例严重失衡，把这个巨大的流出购买力吸引过来，正是家电商家急于抢占南山市场的主要原因。

　　记者：大商家争相圈地南山，在这个过程中，南山商圈在深圳苏宁的未来发展中扮演什么角色？

　　陶京海：南山是深圳西部新崛起的高尚社区，随着华强商圈发展空间日渐饱和，南山成为众商家拓展深圳关内商机的最后一块乐土，苏宁南油店的开业将掀起家电零售业新一轮的激烈角逐，南山将成为第二个“华强商圈”，且竞争的激烈程度将有过之而无不及。苏宁目前已经在深圳拥有南山、华强、龙岗、东门、布吉、宝安等6家连锁店面，基本上完成了纵向区域上的布局，但是苏宁不满足于现有的成绩。苏宁南油店与南山店相距不过几公里而已，苏宁会以南油店的开业为标志，加大在同一个区域内的纵深发展。

　　记者：尽管南山的商铺看上去红火，但依然存在隐忧，例如有些商场只是平庸地复制，缺少个性化；有些商场规模偏小。苏宁再度强势进入，对整个南山的商业环境有何影响？

　　陶京海：苏宁在深圳的第一家店开在南山，两年内连续在南山建高品位的卖场，此举意在提升整个南山的商业竞争规格，争做南山商业的领导者和建设者。我们相信，家电连锁企业高起点的规划，将促使南山的商业竞争向高端化、价值化方向发展。

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　　苏宁南山再开一店

　　记者日前获悉，深圳苏宁南油店在上周末试营业后，本周末将正式开门纳客。这是苏宁2003年6月大举进驻深圳开出第一家门店愉康店后，再度在南山开店。

　　苏宁南油店位于南山区南海大道与内环路交汇处的新街口大厦，单层面积近5000平方米，是深圳目前家电商场中单层面积最大的电器门店，共经营300个国内外名牌电器、10万个电器型号。该店辐射前海、后海、蛇口片区，居南山区重要的交通枢纽位置。

　　据悉，苏宁南油店主推中高端家电产品，走科技化、信息化、高档化和精品化路线，着重数码、电脑和科技含量高的大家电如液晶、背投彩电等的推广和普及，苏宁南油店的目标是将中高端家电拉下价格神坛，以最实惠的价格促进信息家电产品在消费领域的普及，并借此树立与竞争对手的差异化竞争优势，奠定在中高端家电销售领域的领导地位。

　　据介绍，苏宁已经为南油店的开业准备了价值上千万元的特惠商品，届时还将联合家电厂家举行声势浩大的开业活动，其中多款家电商品跌破价格底线，欲带给家电市场空前的冲击。

　　记者另悉，南油店的开业活动只是深圳苏宁两周年庆典的一个序曲，为了真情回馈广大深圳消费者，苏宁自南油店新张开始的庆典活动将持续半个多月。（深圳特区报 记者李宝国 张婷）