住宅市场几近停滞的同时，各大房企的商业地产业务却在不断扩张！未来一段时间，万达、中海、金地、首创等一线房企纷纷将二三线城市视作商业地产的发展重心。专家称二三线城市的消费市场与一线城市存在差异，房企应结合消费者需求与市场现状对项目进行调整，并积极引进当地品牌，对于部分商家资源匮乏的房企而言，可借力专业机构突破品牌本土化难题。
11月10日，廊坊万达广场开业宣告着万达地产二三线版图的再次延伸。此前，万达曾对外表示，2012年将在全国新开设20个万达广场，多数分布在二三线城市。不久前，中海地产亦宣布将在南京、沈阳、济南、天津、珠海五座二线城市投建环宇城购物中心；金地集团也曾透露未来将重点布局二线城市商业地产；首创置业同样表示今后将重点在环渤海、珠三角、长三角以及西北、西南五点的三四线城市布局商业地产业务。此外，宝龙、凯德等知名房企亦纷纷抢滩二三线城市商业地产。
“中国的城镇化进程使得每年将近有1800多万农民转变为城市居民。城镇化的发展大大促进了消费，二三线城市商业地产的投资价值也逐渐凸显出来。”住房与城乡建设部政策研究中心副主任王珏林表示。
相比一线城市，二三线城市商业地产消费者在消费水平、消费观念、消费需求等方面存在一定程度的差异，因此，对于各大一线房企而言，区域发展的转移也即意味着项目定位的调整。
“单个项目一定要在建筑设计、业态布局、引入品牌等方面实现一定程度的本土化，尤其是在招商环节，一定要从当地居民的需求出发，否则极有可能导致项目水土不服。” 某一线房企招商总监向新浪商业地产透露，他所在的公司在北京、上海、广州等一线城市均开发有商业地产项目，与不少知名品牌拥有稳固合作关系，因此在负责长沙项目招商时，将部分老商户引进项目，却并未受到当地消费者认可，业绩并不乐观。“最后我们对长沙其他几个项目进行调研，发现一些湖南本地品牌很受追捧，因此试着与这些商家联系了一下并达成合作，后来效果还不错。”
即便是商业地产典范万达地产，在项目拓展时也十分看重品牌本土化调整。内部工作人员向新浪商业地产透露，部分二三线城市的万达广场，本土品牌占据一定比例，其中以餐饮品牌居多，比例约占餐饮总量的一半。
然而，并不是所有一线房企都能顺利与本土品牌形成有效对接。某实力房企招商专员陈先生对此深有体会，去年，陈先生前往佛山项目负责招商事宜，虽然集团有意引进部分当地品牌，但是过程却甚为坎坷。“首先是我们对当地品牌不了解，需要一家一家详细了解并分析是否适合项目，而当地的鞋业、服装品牌相对也多一些，所以光是筛选品牌就用了很多时间和人力；其次，就是缺乏商家资源，与这些品牌形成对接乃至谈成合作并不容易，整个过程非常艰难。”
调查发现，跟陈先生所在公司存在相同难题的企业不在少数。专家建议，鉴于目前多数房企缺乏专业招商人才、区域型商家资源匮乏等原因，可在招商环节借力专业机构。“专业机构的资源丰富也更为了解消费者和商家的需求，这将使招商工作更具针对性和高效率，也会相应减少房企的时间、人力成本。以新浪商业地产招商中心为例，其拥有4000余个商家资源，既有一线主流品牌，也有一些区域型的本土化品牌，涉及餐饮、服装、影院、百货、鞋包等多个业态领域，可为房企提供强大的资源支持。”
