易观智库最新发布的《2011年第3季度中国网上零售市场季度监测》报告显示，今年第3季度国内网上零售市场交易规模达到2117.7亿元，同比增长58%，但环比仅增长10%，曾经快速发展的网上零售市场出现增长缓慢的趋势。目前整个市场规模的增长主要依靠B2C的增量。由于传统零售商的进入，B2C市场的竞争将更加激烈。
易观智库最新研究预测，2011年中国B2C的整体增长速度同比将出现下滑，仅仅期待第四季度消费的爆发也难以挽回全年的颓势。其主要原因，除了资本市场的看淡、网售模式缺乏创新应用、团购模式对整个网购市场的“捣鬼”和拖累之外，传统零售商在网上销售市场的崛起使得格局生变也不可忽视。
B2C市场出现衰减苏宁易购反超卓越
在整个网上零售市场交易中，3C类商品销量368.4亿，虽然同比增长61.6%，但环比下降了1.0%，这是近年来3C品类交易额首次出现下滑。易观研究认为，最主要的因素是淘宝、京东商城、当当网等网商在为第4季度的冲刺保持能量，在第3季度的促销力度不足，导致新用户增长速度放缓。因此，价格战将成为年底网上零售市场的主要热点。
报告分析认为，目前整个市场规模的增长主要依靠B2C的增量。由于传统零售商的进入，B2C市场的竞争将更加激烈。值得注意的是第3季度，由传统连锁电器商苏宁建立的网上商城——苏宁易购的表现十分突出，相比于第2季度增长了25%。媒体纷纷报道，以大宗电器见长的苏宁大玩颠覆战，介入网上图书市场后，“最轻图书成重型武器”，其网上图书销售规模已经超过侵淫此领域10年的卓越亚马逊。由此可以看出，传统行业在B2C市场的优势突显出来，传统零售的进入，使得B2C市场格局更加模糊。预计在第4季度，传统零售商将在B2C市场继续对其他传统B2C企业带来冲击。
易观研究认为，整体市场的乏力来源于多方面因素所致：资本市场已经开始对于电商类项目保持谨慎，电商融资的风险和难度加大;以团购为首的互联网模式全面提升了电商的营销成本，让B2C企业运营雪上添霜;创新性应用的缺乏让用户的活跃度难以维系。
零售商优势超品牌商传统企业将冲击现有格局
业内分析，传统企业进军电商分为两类，一是传统零售连锁企业，二是传统品牌和制造商。但前者更被看好：它们解决了零售物流、仓储、配送问题，唯一欠缺是前端。对于传统品牌商，懂产品、懂制造，但不懂营销，缺少的环节比较多。传统品牌进军电商需要分三步走：第一步，网上经销，招人来卖;第二步，做网商;第三步，自己做电子商务。而传统零售商可一步到位进入电子商务。传统企业进军电商的一个重要问题是如何解决线下与线上、左右手互博的矛盾和冲突，可以采取渐进式、柔化处理，如价格差异、品牌差异、款式差异等方式。
业内专家表示，看好传统企业进军电子商务。1年至3年内，传统零售商一定将成为电子商务的一股重要力量，冲击现有电子商务格局。此格局中，有6股主要力量：一是大的平台型电商，如京东商城、淘宝商城、当当网、卓越亚马逊等。二是垂直B2C。三是新兴品牌电商，如凡客，梦芭莎等。四是传统零售企业进军电商。五是生活服务类电子商务团购。六是传统品牌商。当前，垂直电商方面，大的品类格局基本形成，二次细分明显。如白酒、红酒、水果，袜子、内裤等。 作者：张云中
