随着国美、苏宁等家电零售大鳄在二三线市场的投入力度不断加大，以及互联网零售渠道的兴起，区域家电连锁企业的生存与发展也正面临着越来越严峻的挑战。空调制冷大市场对区域零售企业的“突围”之路进行了以下分析。
焦点一：如何应对大渠道的步步紧逼?
问题：国美、苏宁等全国性的家电零售大鳄依靠强大的采购规模以及资本、品牌优势，加大了对二三线市场的布局，同时还通过与品牌商“签约”、“买断”等方式获取了独家的商品资源，这些步步紧逼的做法对区域性的零售企业造成了巨大的冲击及生存考验。
支招：加强自身在本地市场的覆盖，通过服务、异业联盟、情感沟通等方式，增加品牌的附加值，降低价格敏感度;联合其他区域企业，通过联合采购获取规模优势;与中坚型家电品牌合作，实现差异化经营。国美、苏宁等大型渠道商在采购规模、品牌优势上，确实有着区域家电商无法比拟的优势。不过，这些全国性的连锁企业，由于其体量大，管理层级多，在二三线市场门店经营和成本控制上，并没有区域家电企业那么灵活而有效。
对于区域家电零售商来说，把握好自己在当地的渠道资源、门店资源以及对二三线市场的熟悉优势，做好差异化经营是生存之本。以四平家电为例，与国美、苏宁依靠租赁场地和向厂家征收通道费用的“卖场式”经营模式不同，四平家电所有的商品都是自营的。对于前者，他们向厂家征收费用，厂家派驻促销员，他们对商品是没有定价权的，从而对市场的反映不够灵活。而我们则由于所有的商品都是自己代理，销售人员也是自己的员工，因此可以采用“一店一策”的灵活策略，根据不同门店所处的商圈不同，采用不同的价格体系，以应对市场的变化和需求。
焦点二：如何应对新兴电商渠道的冲击
问题：一些家电制造商热衷于自营渠道，因此在不断开设自己的直营连锁店;同时，日益兴起的网购市场对传统家电渠道的冲击也越来越大。对于区域性的家电连锁企业来说，如何维护自己的渠道和客流成为一个现实的难题。
支招：“自修门前路，借路开快车”，将自己定位为产品提供商和当地服务提供商，广泛与京东、新7天、淘宝电器城等成熟型或平台型的网购商合作，从而实现快速切入家电网购市场的目标。
家电制造商开设直营店、家电网购“下乡”的步伐在加快，这些无疑都对区域型家电连锁企业形成了一定的冲击。对于区域型家电连锁商而言，走一条合纵连横的道路，也许是出路之一。
所谓合纵即抓住厂家直营店大都以与当地代理商或零售商合资为主的方式进行拓展，加入厂家直营店的合作阵营，形成“你中有我，我中有你”的合作格局，变对手为盟友，借助大品牌上游资源优势，进一步扩大自身经营能力和市场份额。像汇银家电、百诚集团、东南电器、家福来电器等区域型家电零售商就是这么做的。
