国际时尚快销巨头H&M、WE、C&A以及家居巨头MUJI这些以往大多布局北京、上海等一线市场的国际知名品牌，在经历了试水阶段后如今进入了跑马圈地快速扩张的新时期，二三线城市的商业地段成为他们争抢的目标。石家庄乐汇城项目颇为典型，H&M、C&A、WE已签约进驻其一期物业，ZARA、GAP则有可能进入其二期。届时，这个商业面积为16.6万平方米的购物中心将成为石家庄的快时尚聚集地。作为该项目的开发商，新源控股集团副总裁张子玉认为，体验型购物中心已成为快时尚品牌开店首选。
国际快时尚品牌在中国市场已进入扩张新时期，购物中心业态的成熟将拉长快时尚在中国的生命线。
张子玉曾任北京银座商业公司副总经理，深圳市铜锣湾集团副总裁，香港信地集团副总经理，现任上海新源控股集团副总裁，负责石家庄新源·乐汇城项目的招商及运营管理。
消费能力支撑快时尚品牌发展
记者：除了乐汇城，石家庄最近也有很多购物中心项目不断涌现，如万达广场、北国东尚MALL、万象天成等，它们也都各自引进了一些快时尚品牌。石家庄市场的快时尚是不是太多了些？
张子玉：目前石家庄有两家优衣库已经开业，一家在东尚，一家在万达，而其他快时尚品牌，如H&M、C&A还都只有一家。一般来说，在一个有着1000多万人口的省会城市，一个快时尚品牌开2家-3家店还是比较合理的，而且我个人认为，石家庄市场对这些快时尚品牌的接受能力还是很强的，根据我们对于市场消费情况的调查数据显示，我也有理由相信石家庄人们的消费能力，足可以支撑这些快时尚品牌的发展。有内部消息说，优衣库在石家庄某商场开业当天的销售额就达到了100万元。
记者：那么多家快时尚品牌同时进入乐汇城，您觉得这些品牌之间是否会形成同质化竞争？
张子玉：我个人认为不会。金融危机过后，以ZARA和H&M为代表的快时尚之风席卷全球，在很多地方，即使是那些经典“慢时尚”奢侈品品牌也不能抵挡。中国市场是消费潜力最大的区域，“快时尚”更是备受青睐。在国内的很多个城市，这几大快时尚品牌集合在同一家购物中心的例子到处可见，并没有因为产品类似而互相影响。
而且还有一点要说明的是，虽然同样是卖服装，ZARA、H&M、UNIQLO、C&A、GAP，五大快时尚品牌，却各自有着鲜明的定位，并在各自的目标群体中，占据着相对稳定的渗透率和忠诚度。这就是国际快时尚品牌企业的优势，他们并不是单纯的效仿，而是有着各自鲜明的市场定位。并通过市场定位，找到各自的目标人群和清晰的市场战略方向，从而确保后续的产品线策略、传播策略、推广策略、价格策略、品牌策略、渠道策略等，有着鲜明的个性又不至于偏离方向，这样鲜明清晰的定位则会带给企业战略性的收益。
他们虽然各自细化定位不同，但却都是“时尚”的代名词，都是符合我们的定位的。
记者：不过也有人认为，这些国外的快时尚品牌好比时尚界的快餐，可能过不了几年就会像餐饮界的快餐那样被一些商场和消费者抛弃，即使没被抛弃也会如同鸡肋，你认同这种说法吗？
张子玉：首先我们要知道到底什么是快时尚。“快时尚”主要是针对白领阶层和青少年，服饰价格实惠，设计、生产迅速，更新换代较快。这个概念里面有几个核心的要素：时尚，更新速度快，价格不会太高。而快时尚背后的逻辑就是服饰的“快消品化”。通过快消品化，产生“更多频率的更换，更多频率的接触，更多频率的消费，更多的依赖”，而最终企业获得源源不断的利润。
如今，80后、90后成为新一代消费群体的代表，他们追求快时尚，追求跨界感觉，追求自我。他们认为服装和配饰不再是耐用品，而是需要经常更新换代的产品。快时尚品牌则非常迎合这类消费人群的口味。而对于快时尚品牌企业来说，卖的不再是简单的产品，而是时尚的感觉、青春的节奏，快时尚品牌的顾客价值就在于不断地给顾客营造这种时尚体验。
国际快时尚品牌在中国已经度过了3年试水期，并进入“开大店，抢市场”的阶段，以生活馆、明星店、旗舰店为主要形式的购物中心中的“大店”将会成为企业终端形态的一种发展趋势，随着国内好的购物中心越来越多，相信这些快时尚品牌的发展也会越来越好。我认为快时尚品牌在中国至少还有十年的生命。
