被列为奢侈品范畴的钻石也能平价消费？上周末，来自北京的一家量贩式钻石商场在南坪开业，号称要打破钻石行业的暴利坚冰：店内上万种款式的钻饰，平均售价比市价便宜四五成。此前，重庆曾迎来平价眼镜超市，店内眼镜售价比市价至少便宜30%，也是号称要打破眼镜行业暴利坚冰。专家称，平价商场的出现，是零售业态的新变化，反映出的是市场充分竞争的结果，对消费者来说是好事，但对经营者来说，要将平价进行到底并非易事。
钻石行业毛利高达300%
位于南坪商业中心的这家钻石卖场，面积接近2000平方米，除了钻石项链、钻石耳环、钻戒等成品销售外，还出售裸钻。售价从一两千元到一两百万元的都有，款式也多达上万种。
该商场总裁郝毅介绍，他们最大的特点就是平价，采用量贩式销售模式，靠走量获利，比如成本3000元的钻戒，他们只卖5000元，而普通商场要卖10000元，“钻石行业非常不透明，属于暴利行业，毛利高达300%。”记者注意到，2000元~5000元中档价位的钻饰是该商场的主打品。
郝毅称，量贩式钻石商场的出现，就是为了打破行业暴利坚冰。据悉，钻石属于高附加值产品，同样一颗钻石，贴上一般的品牌标签，零售价是出厂价的4倍；贴上大一点品牌的标签，零售价是出厂价的6~8倍；而贴上顶级品牌的标签，价格则要飙升到10倍以上。“品牌价值占到了钻石毛利润的40%~50%，我们的钻石都没有品牌，因此在降价四五成销售的同时还能保持赢利，只是少赚点而已。”据悉，两年前，该商场在北京开出首店，目前经营效果不错，重庆是其对外扩张首站。
价格如此低，质量是否有保证？郝毅称，该商场销售的钻石产品都提供双证，即美国宝石研究院和中国珠宝玉石质量检测中心提供的证书。据悉，上述两个机构也是国内钻石行业公认的权威检测机构。
销售环节多价格暴涨
除了平价钻石商场，几年前，重庆还迎来了平价眼镜卖场，开业时也是号称要打破行业暴利坚冰，如眼镜直通车和美多眼镜超市。记者通过了解发现，钻石和眼镜行业会出现暴利，和其销售环节过多直接相关。
以钻石为例，一颗钻石从矿工手里开采出来到摆上柜台销售，要经过矿商、看货商、批发商、切割中心、加工中心、零售商等六七个环节，每过一个环节就要加一次价。“可以毫不夸张地说，消费者只要从钻石专卖店出来，手中钻石的价值就要跌去70%。”郝毅介绍，全世界的钻石采买主要集中在以色列、南非和印度；切割集中在南非、比利时、以色列和纽约；而全世界的钻石加工有80%出自深圳。采买、切割和加工的高集中度，导致钻石经销商无法抛弃这些中间环节直接销售钻石，因此才出现了销售环节过多，价格层层上加情况的出现。
眼镜行业也有同样的问题。熟悉眼镜行业的人都知道这样的一句顺口溜：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情。”据美多眼镜负责人介绍，眼镜款式更新非常快，致使这是一个存货和消耗压力都非常大的行业，为了减少风险，厂家一般不直接与零售商交易，而要经批发商转手后才到眼镜店，因此导致一副眼镜从出厂到消费者手中，要经过总代理、省代理、区域代理、零售店等多个环节，每个环节都要加价，普通眼镜店一副眼镜的毛利也可以高达300%。
纵深
平价考验经销商抗压能力
昨日，记者采访了我市零售商协会秘书长李卫星。李卫星称，平价销售模式的出现，是零售业态的一种新变化，是市场充分竞争的结果。“小众消费品如眼镜、钻石，因为受众相对较窄，行业透明度不高，容易出现高利润，但开放的市场环境，总有人会站出来打破常规。”
“对于消费者来说，平价销售是好事，但对于经营者来说，要将平价坚持到底却非易事。”李卫星介绍，首先，因暴露了行业内幕，平价商场容易招致同行排挤，据记者了解，美多眼镜开业不到一周，就收到过10多封带有恐吓性质的告知书；其次，消费者对平价商场的质量心存顾忌，常规的消费心理都会认为，便宜买不到好货，平价商场必须花更多的时间才能赢得消费者的认可。
据了解，从2005年平价眼镜销售模式进入重庆至今，目前发展不错，仅眼镜直通车和美多眼镜开出的分店就有10多家，年销售额也保持20%~30%的增长。李卫星称，但是钻石始终属于高档消费品，很难形成“量贩”；另外，买得起钻石的人一般都会注重品牌，但平价钻石商场恰恰无法满足消费者的品牌需求。
