与“传统项目”——位于京西的翠微大厦店庆的火爆遥相呼应的是，北京东部同样有一家商家的促销吸引了众多消费者的关注。本月19日-21日，全城热恋钻石商场为庆祝悠唐店开业，推出了“买戒托送裸钻”的活动。这种送的比买的更值钱的倒挂式促销，再次将全城热恋钻石商场以及创始人万子红推向了风口浪尖。
首现买戒托送裸钻
本月19日，全城热恋钻石商场悠唐店开业迎宾。比新店开业更抓人眼球的是全城热恋钻石商场推出的 “买一千元戒托，送30分裸钻”的活动。据悉，促销前消息一出牢牢地抓住了消费者的眼球。记者看到，不少网友都争相专访全城热恋钻石商场的促销微博。
记者在全城热恋钻石商场的促销现场看到，由于名额有限同时有希望成为幸运儿，卖场内呈现出了摩肩接踵的景象。据全城热恋钻石商场董事长万子红介绍，19日开业当日，由于前来购买钻石的消费者人数太多，其将原本只有100个的买戒托送钻戒的名额增加到300个，其余两天仍维持100个名额。不过，记者看到，尽管增加了名额，但仍有不少消费者没有享受到这项促销带来的实惠。
事实上，抓人眼球的营销活动在全城热恋钻石商场并非第一次出现。只是这一次的倒挂式促销，将疯狂促销再次推向了高潮。据记者了解，在富力广场和国瑞购物中心店开业时，全城热恋钻石商场都投入了巨资进行促销。从满额送iPhone，到买戒托送钻石，促销力度一次比一次大。
有消息称，全城热恋钻石商场悠唐店开业时，买戒托所赠送的30分裸钻，因成色原因，市场价格在3000-4000元之间。促销这3日，共计有500位消费者参加该活动。也就是说，全城热恋钻石商场付出的最高促销成本为200万元。同时，全城热恋钻石商场悠唐店还同时推出了售价16999元的1克拉钻戒、免费抽奖赠送1000枚吊坠等营销活动。
销售层面的胜利者
“不惜血本”的促销活动，在让一部分消费者享受到实惠的同时，全城热恋钻石商场以及万子红真的不计成本？事实上，尽管买托送裸钻的促销活动在北京历史上史无前例，在在业内人士看来，促销活动尽管疯狂，但始终都把控在善于营销的万子红手中。全城热恋钻石商场做了一笔划算的买卖。
在万子红看来，这种促销手段，同以前送iPhone的活动类似，只是多付出了一些成本。这次活动全城热恋钻石商场积攒了客户，虽然这500位消费者只是购买了初级款的钻石，表面上全城热恋赔了点儿钱，但能让这些消费者重新认识钻石成为潜在消费人群，在未来会到店维修保养，甚至再次选购钻石。
全城热恋钻石商场得到的不仅这些。据万子红透露，仅促销前两日的销售额就达到780万元，3日的销售额预计达到1000万元。通过送裸钻实现的营业额在150万-200万元之间，其他业绩均是销售正品所得。由此可见，全城热恋钻石商场在销售正价商品上所赚的钱，远远高于促销拉动的业绩。
在业内人士看来，就销售层面看，万子红屡次的营销都获得了成功。“疯狂”的营销手段只是其擅长的商业模式，无论如何都能“全身而退”。在该人士看来，全城热恋钻石商场背后依旧是原来运营“女人街”那一套屡试不爽的商业模式。
商业策略生变？
这次大力度促销，让全城热恋钻石商场在京城火了一把的同时，也让业界对“全城热恋模式”有了更新的思考。
对于疯狂的促销，在一些从业者眼中，却不那么“美”。有业内人士表示，这种促销模式并非长久之计。买钻的顾客也并非忠实消费者，而是完全受到低价格的驱动。事实上，商场推出的优惠，只是让消费者提前赶着去排队才能享受到实惠。尽管商场针对购买人群多做出了相应的调整，但始终没有涉及所有有意购买的消费者。
万子红则认为，此次只是一个短期的促销，以小钻为噱头，和前不久的“光棍节”促销，京东商城、当当等大网站的活动相比，这次的营销手段是小巫见大巫。
值得注意的是，在疯狂促销的同时，万子红将开店计划提升了50%，也就是从8家提升到了12家。近期，全城热恋钻石商场在北京更是接连开店，门店数量已经赶超每克拉美钻石商场。
据相关人士分析，万子红在短时间内频繁开店的举动，除了大规模抢占市场外，更大的目的在于 “囤货利润”。
资料显示钻石价格连续11年上涨，预计今后涨势依旧，钻石卖不出去可能更赚钱，但总体进货量太大，容易让资金链产生问题，而销售门店数量增加，资金回笼的速度也会变快。万子红表示，量贩连锁企业的网点就是其生命所在，迅速开店争夺市场份额，所以将原本计划开设的8家提升至12家，现在已开了6家，还有2家随时可以开业，而囤货收益也有一定的关系。
