“特色”造就黑马　国安居开辟深圳新天地

2002年，英国建材超市百安居带着“狼”声奔袭深圳后，便风驰电掣般发起一轮又一轮的圈地运动。3年时间，圈地战从关内拉到关外，4家上万平方米的超市拔地而起，另两家超市选址宝安、龙华，正处于摇旗呐喊的热身阶段，一年内有望浮出水面。百安居关内关外排兵布阵，似有“围剿”传统建材市场之势。面对竞争十分激烈的家居市场，一些传统建材市场近几年，不但没有隐退，反而发展壮大了，那么它们是如何与“狼”共舞，并拓展自己的市场空间的呢？

　　近日，记者采访了八卦岭国安居总经理刘敦权，了解到，国安居成立仅两年多，却不断发展壮大，成为家居行业新一代“拳王”，摘取一根又一根“金腰带”，靠的就是特色经营之路。

　　第一特色：

　　深圳陶瓷第一城

　　在深圳，你可能到过不少装饰材料城，但你绝对没有见过陶瓷经营面积有国安居这么大的装饰材料城。国安居30000平方米的营业面积，陶瓷卫浴便达20000平方米，比一般商场面积还大几千平方米，是真正的陶瓷第一城。刘敦权对记者说，国安居仅陶瓷品牌便达120多个，欧神诺、博德、蒙娜丽莎、诺贝尔、亚细亚、罗丹、汇亚、东鹏、马可波罗等国内外知名品牌均在此入驻；卫浴品牌80多个，如天宝、COTTO、箭牌、华美乐、科勒、卡尼斯、理想、中陶等。这些大都是深圳总代理，实力雄厚，展厅面积几百平方米，甚至上千平方米，装修豪华，为深圳的品牌形象店。

　　一位品牌代理商对记者说，他在国安居的展示厅便达1000平方米，除给百安居供货外，还兼做零售、批发、工程业务。由于国安居品牌荟萃，自己展厅大有气势，产品展示效果好，每月仅工程便要接好几单，他对国安居陶瓷第一城的发展充满信心。由于品牌多，选择空间大，大部分又是总代理，产品质量放心，价格又有优势，国安居成了市民买陶瓷的首选之地。

　　第二特色：

　　深圳橱柜第一城

　　刘敦权介绍说，国安居除了深圳陶瓷第一城外，还是深圳橱柜第一城。

　　国安居二楼有上万平方米，引进大量品牌橱柜，目前国内外知名品牌便达45个，如欧派、得宝、科宝、德意、厨博士、意德、中意、百隆、大地、韩丽宝配等。“装修档次高不高，橱柜便是硬指标”这是装修行业最近流行的一句话。据悉，目前，橱柜占到了装修总额的30％左右。一套橱柜少则几千上万元，多则十万甚至几十万元。由于橱柜不能一次成交，需上门量尺寸、安装，在建材超市属特殊订单，超市难以做大做强。国安居审时度势，与建材超市走差异化道路，从而为自己的市场赢得了一片艳阳天。一位橱柜店服务员告诉记者，这里的橱柜店每个面积都是几百、上千平方米，品种多，古典、现代、高档、中档应有尽有，成了深圳橱柜零售、批发的集散地，不但关内关外有顾客，连香港、东莞、惠州都有消费者来选购。由于人流量大，形成马太效应，营业额一月超过一月。

　　第三特色：

　　自有物业，国企经营

　　深圳建材市场大部分是租赁物业经营，经营成本比较高，商户租金负担较重，市场和商户均不敢作长远发展规化。国安居为自有物业，租金成本低。由于租金低，为商户降低了经营成本，为发展注入了生命力，加之又是国有企业，具有良好的诚信品牌，为商户长远发展提供了绿色通道。很多商户愿意花巨资在国安居打造品牌店、形象店，也与其自有物业、国企经营有着重要的关系，消费者也愿意去这种市场选购。

　　国安居短短几年时间，在竞争十分激烈的建材市场脱颖而出，成为一匹“黑马”，除了以上三大特色外，经营管理上也有奇招。为了使国安居品牌形象更进一步提升，市场加强对产品质量及价格的控制，淘汰销量差、品牌形象差、服务差的“三差”商户。加大商品促销力度，国安居在一楼开设近1000平方米的特价专买场，定期与知名品牌合作推出各种优惠活动，如6月18日至7月18日，由NBC连锁机构提供10款超低瓷砖，1元／平方米。

　　(深圳商报　张智军)