谈判双方玩心理战？大摩收购明天广场暂告搁浅

“明天广场的整体转让”出现了变数。有消息称，目前摩根士丹利和上海安联关于明天广场的谈判已经暂停。业内人士分析，这有可能只是谈判双方的一场心理战。

　　这一消息由摩根士丹利有关人士向外透露。该人士表示，在成功收购上海广场后，已经“把明天广场放在一边”。

　　明天广场是上海浦西第一高楼，其中第37层至第58层是著名的五星级酒店“JW万豪”。今年5月，市场传言该项目将以32亿元人民币的价格被大摩收购。如果成功，明天广场将创下上海写字楼市场的最高收购价格。由于这个收购项目一度被认为言之凿凿，目前传出谈判停止的消息有些让人出乎意料。

　　记者了解到，明天广场的转让牵涉相当复杂的情况。

　　事实上，对于传言的32亿元的收购价，外界一直以来多有猜测。业内人士表示，从明天广场所处的位置（上海市中心黄金地段）、经营（万豪酒店入驻）等方面的因素考虑，32亿的价格不高。即使只以类似物业的市场均价计算，近13万平方米体量的明天广场其出让价格也应该在35亿元以上。在目前商业物业环境情况下选择以如此低价出售，实在有些出乎意料。

　　消息人士表示，明天广场之所以卖得这么便宜，很可能是卖方急于出手的缘故。据介绍，明天广场建设了很长时间，后来由有关方面牵头多家投资方出资复工重建。业内人士分析，当初投资结构的复杂必然会造成后期纠纷，而目前应该是有投资方急于抽回资金。在这种情况下，出售经营状况良好的明天广场应是最好的选择。

　　据调查，当初投资方建设明天广场的投入在20亿元人民币左右，目前如果以32亿元的价格出让，投资方依然有利可图。记者了解到，目前的收购方也是由卖家主动找的，实际上，参与收购谈判除了摩根士丹利之外，还有另一家境外投行高盛，以及香港公司长江实业等。

　　据悉，此次叫停谈判的是安联，具体原因并不清楚。另一方面，大摩似乎也不着急。“在成功收购了上海广场以后，他们有足够的耐心等待，”有关人士这样分析，“大摩此时的态度游离可以给谈判增加筹码，从而获得更加理想的价格。实际上，类似欲擒故纵的手段在商业谈判中屡见不鲜。”

　　而业内还有一种猜测则认为，安联方面寻找到了新的买家。“总的来说，他们并不想让这次转让成为公众关注的焦点。”

　　此前，一度传出摩根士丹利与明天广场将于上周正式签约的消息。这个消息被摩根士丹利方面否定，有关人士告诉记者，至少在目前，明天广场还没有纳入大摩旗下。 （东方早报　刘秀浩）