苏宁家电“6+1”布局京城 智取而非强攻

司马光19年呕心沥血，终成《资治通鉴》294卷，洋洋洒洒数十万言，将秦、汉以来的历代盛衰教训条分缕析。作为家电连锁销售市场的执牛耳者，苏宁电器15年来，纵横捭阖，无往而不胜。在无数同行的治乱盛衰中，总结出了具有苏宁电器自有知识产权的《资治通鉴》，指导自身的发展壮大。

　　四夷臣服唐太宗
　　
　　唐朝是中华民族民族自信心最为强大的王朝，这一切不是通过强大的武力威慑实现的。
　　
　　苏宁电器在北京市场的开拓就深得个中奥妙。苏宁采取了一种“偃武修文”的战略，扩张中不用“武力”强攻，而是精心选择了6个战略要地安营扎寨，这6个店都能以一当十，加起来经营面积占到北京苏宁总经营面积的一半，销售额占60%。
　　
　　在苏宁电器北京旗下的15家连锁店中，战略地位最重要的要数安贞店、联想桥店、广外店、朝阳路店、通州店和四季青店。这6家店可谓是苏宁电器的“栋梁”之店。本周，苏宁电器就围绕着这6个主力店开展“6+1”计划。
　　
　　位于安定大街的安贞店是苏宁在京城市场的第一个3C旗舰店，它的开门纳客标志着苏宁电器开始以3C模式登陆京城，开始在北京市场上创出自己的一片天地。
　　
　　位于西三环联想桥东北的联想桥店，则表示出苏宁电器早就有意图与中关村市场一决高下，确立起IT、数码产品主要销售渠道的地位。
　　
　　位于马连道北口的广外店可以说是苏宁的一个形象工程，那里距离西客站和中央电视台都比较近，在这里开设连锁店既扩大了经营规模，又宣传了自己的企业形象。
　　
　　位于东四环慈云寺桥东的朝阳路店则标志着苏宁电器开始将发展目标扩大到四环。
　　
　　位于通州区新华大街上的通州店是苏宁电器“京郊计划”里面最重要的一环。
　　
　　位于西四环四季青桥西南的四季青店，是苏宁电器开始和“欧尚”、“百安居”等国际知名连锁企业全面接轨的开始。
　　
　　至于计划中的“1”就是石景山店。石景山店两周年店庆活动将持续两周，因为6月是3C家用电器的一个销售旺季，苏宁电器将多条产品线共同发力，在这个炎热的夏季让家用电器的价格降到“冰点”。

　　隋文帝建章立制
　　
　　中国封建社会一些至关重要的制度都是隋文帝杨坚在位时创立的，并且一直为后世所沿用。比如最关键的三省六部制，不仅加强了中央集权，而且开创了中国封建社会政治体制的新阶段。同时，简化了地方官制、废郡，设立州、县。后人将隋文帝时的大治称为“开皇之治”。
　　
　　而苏宁电器在十几年的家电销售中也创造了一些可为其他厂商以及未来家电销售所能借鉴的“金科玉律”。
　　
　　在手机销售方面，手机市场淡旺季之分并不明显，6月份一直被各大手机工厂、销售商认为是休养生息、调整转变的重要阶段。而苏宁电器却认为这是一个销售的黄金时期，并把6月确定为一个重要的利润增长月。因为更换手机用户的增多，使整个手机消费更趋于理性化，消费者对手机的品牌、产品都提出了更高的要求。2005年上半年整个市场都相对平淡，库存压力迫使各大手机品牌都会选择这个阶段进行大幅调价，以更好的性价比刺激消费，同时保证下半年新品的顺利推出。所以从本周开始，苏宁开始发力，开展为期一个月的“音色手机体验月”活动。
　　
　　正由于6月份在全年手机销售过程中的特殊性，再加上苏宁电器固有的平台和规模优势，本次活动苏宁电器集结了大批的优势产品投放市场，旨在形成“音色”手机的热销局面，显示苏宁独创的6月手机销售黄金月的概念。

　　府藏皆满无所容
　　
　　《资治通鉴》卷第178载，有司上言：“府藏皆满，无所容，积于廊庑。”帝曰：“朕既薄赋于民，又大经赐用，何得尔也？”遂诏曰：“宁积于人，无藏府库。”
　　
　　由于夏季炎热，冰箱自然而然地走到销售前台。第六届全国冰箱节正在苏宁电器的各个连锁店如火如荼地展开。但苏宁认为，冰箱、洗衣机密不可分，尽管夏季需要电冰箱冷冻或冷藏食物，但夏天的衣物需要勤换勤洗，同样也需要洗衣机给消费者的生活带来洁净。因此，苏宁电器独创了在夏季热销冰箱的同时，大力推广洗衣机的做法，以达到冰洗双赢。此次冰箱节苏宁电器将三门冰箱作为重点推广产品，并配合大幅降价，同时又推出多款价格极具诱惑力和杀伤力的洗衣机。
　　
　　苏宁电器在销售策略上的新做法，说到底，还是为了广大消费者能够得到真正实惠。对于家电连锁商来说，每年的暑期都是IT、数码产品的一个旺季市场，因为市场上出现了一批学生消费群体。在家中学习、上网、玩游戏就带来了IT产品的热销，而出门外出旅游数码相机、数码摄像机是必备的旅游工具，这就带来了数码产品的销售旺季。而有些家庭购买力并不强，于是苏宁电器就本着“宁积于人，无藏府库”的精神，隆重举行“第六届暑期电脑狂欢节”和“暑期数码产品特惠周”，届时IT、数码产品的价格真的会让广大学生和父母们心动不已。
　　（消息来源：京华时报 史宝华）