保利集团与嘉信置业握手的背后

利用保利的招牌来打响嘉信城市广场的“招商战”

　　保利与嘉信置业的握手，消除了顺德人对新城区近50万平方米建筑面积的大型房产项目的忧虑，亦为新商圈的全面发展迈出重要的一步。而在握手的背后，有着保利人的睿智以及嘉信置业人的教训。

　　保利：问题曝光后立即介入

　　杨松，在今年6月3日正式就任顺德保利嘉信置业发展有限公司常务副总经理一职之前，他还是保利南方集团公司中被派驻重庆担任该公司重庆地区总经理。此次调任顺德保利嘉信置业亦足见保利南方对顺德项目的重视程度。

　　据杨松透露，保利早于2005年1月就开始密会嘉信置业当局，经过了近半年的长期谈判才最终敲定合作的模式与走向。注资后，中国保利占有51%股份，顺德保利嘉信亦成为中国保利集团公司的集团成员。

　　记者亦注意到这样一个背景：今年1月12日，嘉信置业因拖欠建筑商工程款，该建筑商向法院提出申请查封嘉信公司资产；其后嘉信公司的主要债权人顺德农村信用社考虑到贷款的安全，而提出诉前财产保全要求，1月13日佛山中院对嘉信置业进行查封。据杨松的说法，意味着保利早于嘉信置业出现资金困局的时候就主动与其接洽，为其顺利入主争取到不少主动。

　　杨松认为，嘉信置业的销售策划、宣传理念以及项目优势均非常明显，这也是保利所看中嘉信的长处之一。

　　嘉信置业：败局源于管理

　　翻开嘉信置业的历史可以了解，佛山市顺德区嘉信房产发展有限公司、嘉信置业发展有限公司分别成立于1997年12月、2000年10月，总注册资本逾1600万美元，早已走在了顺德房地产发展商的前列，成为顺德家喻户晓的知名企业。此前嘉信置业董事局成员皆有多年于香港发展地产之丰富经验，精于大型地产项目的开发建设。几年之间，该公司资产总值便以数倍递增。

　　吴柏恒，原嘉信置业董事长，现任顺德保利嘉信置业发展有限公司副董事长。他对于嘉信置业所经历的事情有着清晰的记忆，但他从未对外谈过嘉信置业败局如何铸成。他在接受记者专访时表示，近几年是嘉信置业发展最快的时期，尤其是在取得新城区近50万平方米项目后，一切都朝着好的方向发展。吴柏恒承认，嘉信置业在高速发展的时候却忽略了很多方面，其中最致命的就是管理，作为宜一家港资公司并未能完全适应内地管理文化，越来越显出“大企业病”。

　　“大企业病”在拖欠一家建筑工程公司工程款的时候表现得淋漓尽致，由于该建筑公司急于转型故急于收回欠款，但嘉信置业当时并未引起充分重视，导致该建筑公司上告法院。吴柏恒表示，嘉信当时拖欠该公司的款额仅为2000多万元，而在双方合作过程中，该工程公司共承接嘉信置业近6亿元的工程，根据合约规定，嘉信置业已经支付了95%以上的工程款，余下的款额还没有达到滞保金的数额。然而当时嘉信置业当局万万想不到，经过建筑公司上告法院后，却引发了“多米诺骨牌”效应，导致资金链短缺。

　　握手就是各取所需

　　就在保利与嘉信置业“握手”后，坊间一直流传保利此次入主嘉信置业并非真正带资入股，纯粹是表面功夫，真正的意义是利用保利的招牌来打响嘉信城市广场的“招商战”。单纯从数据上似乎可以理解其苦心，自从6月3日的签约仪式后，嘉信城市广场的的招租比停业前还要好，目前已有将近85%招租完毕。

　　杨松对此传闻报以爽朗的笑声，他拿出他的名片，指着其中一行小字“中国保利集团公司（集团成员）”逐字读出。他表示，能够如此标明就证明保利对此是非常重视，6000万元是首次注资的金额，今后保利将会随着项目的推进而增大投资。

　　保利此次的收购明显是带有很强的目的性，能利用嘉信置业在顺德的影响力迅速扩张。吴柏恒告诉记者，停业后的清算显示嘉信置业绝对是资产远超负债的公司。

　　据有关数据显示，嘉信置业总共欠顺德农村信用社约8亿元人民币，按照借款合同要求在3年之内还清；目前嘉信置业自身的总资产加上未开发的200亩土地的地价，总额至少在10亿元以上，总体上来说，嘉信置业还是有足够的偿还能力的。但经历一次风波后，嘉信置业已难有“回天”之力，它更需要外来的力量，而保利此时就出现在嘉信置业的眼前。

　　吴柏恒认为，作为2004年国资委确定的5家房地产主业大型国企之一，保利的管理经验以及本土化都是嘉信置业所缺少的，保利的管理及实力定能使嘉信走向良性发展。

　　相关链接：

　　2000年，顺德农村信用社与嘉信置业开始合作，合作贷款的数额达8亿元。
　　2005年1月12日，由于资金链出现问题，嘉信置业因拖欠建筑商工程款被建筑商申请查封。
　　2005年1月13日，顺德农村信用社考虑到贷出款项的安全问题，提出诉前资产保全要求，佛山中院再次对嘉信置业进行查封。
　　2005年5月11~13日，佛山中级人民法院开庭审理了该案，双方在法庭达成和解。
　　2005年6月3日，中国保利集团和顺德嘉信置业发展有限公司牵手合组保利嘉信地产置业发展有限公司。
　　（摘自：第一财经日报 ）