深圳易好家：全国扩张战略进入实质性启动阶段

易好家电器连锁的全国战略进入实质性启动阶段，6月以来易好家连连布阵浙江、湖南、广西等地，数十家店开店在即。易好家细胞分裂般的扩张速度在业界引起强烈反响，“国家队”二、三级市场的扩张路线改变了国内家电连锁生态。

　　亦守亦攻

　　据了解，湖南战略是易好家重要一步，目前湖南本土家电品牌——通程电器已开店11家店，国美2004年至今开店5家。易好家计划年内在湖南开出9家门店，记者看到易好家湖南战略呈“提纲网状”，以长沙市场制高点为总“提手”，继而在全省各地州市“撒网”，全面覆盖终端消费者。

　　易好家半年来的扩张路线显示，易好家不仅敢于进攻防守严密的一级城市，而且善于剑走偏锋，杀入二、三级城市，独占市场利润。去年年底易好家在寸土寸金的深圳华强北成功开业；目前其在广州、杭州、广西、成都等地的卖场运营良好，渐掌当地“话语权”。当前，在国美、苏宁等几个全国性品牌的夹攻下，区域性连锁忙于“防御为主”，失去了进攻的能力，易好家强劲的扩张态势显得与众不同。

　　拒绝“一霸独大”

　　针对一、二、三级市场不同及不同区域的差别，细分不同消费人群，合理地引进各种档次的“对味”产品，注重产品结构和品类细分研究。据了解，易好家已调派专门的品类调查人员，深入市场一线，研究消费者最新需求动态，并及时反馈给生产厂家，确保部分产品的独家定制、包销，进行“风格”营销。

　　易好家的另一个风格是“新产品，新时尚”。易好家电器连锁总裁何炬表示，易好家虽然为此承担着市场认同度、进货成本、销售利润等各方面的考验，但在进行利润分配时，会尽可能平衡自身、供货商、消费者三者的利益，而不是“一霸独大”。易好家连锁资本扩张模式具有飞跃性，是电器连锁王国里的一个“另类”，在高速扩张的压力下实行对厂家现款提货政策，几乎吸引了所有主流供货品牌。（消息来源：深圳商报 吴席平）