在一波又一波房企迅速转型的背景下，一向注重住宅领域开发的万通地产也开始调整企业思路，并于今年4月份正式对外宣称公司将集中发力商业地产，并力争五年内商用物业的收入占总收入的15%，利润占总利润的30%。至此，万通正式拉开转型大幕，一向被视作偏房的商业地产业务也将与住宅平起平坐。
万通转型战略敲定 六大项目撬动“美国模式”梦
2011年的万通地产有两件大事，一个是冯仑的卸任，一个是业务的转型，而后者似乎更为引起业界关注和猜测。因为，在房地产市场处于整体调整的大环境下，连万通这等大型实力房企也在谋求变革，似乎意味着整个行业真的已经到了转变格局的时刻，而万通的转型方向，正是当下春风得意的商业地产。
3月上旬，万通地产在发布2010年报时表示，2011年公司的既定战略是继续向商用物业转型，达到商用物业与住宅业务并重；4月14日，以万通地产董事长许立、总经理云大俊领衔的新团队亮相，再次对外发布其转型决策。未来5年，万通商用物业开发面积将达到100万平米，总投资约150亿元，收入将占总收入的15%，利润占总利润的30%。
在项目运作模式上，万通表示也将由香港模式向美国模式转型。所谓的美国模式是将产业的核心由开发硬件向资本运作转移，而房地产的开发则从快速开发销售转变为销售与自持经营相结合。按照万通的规划，未来五年持有投资级商用面积超过50万平方米，占总资产的20%-30%。数据显示，截至2011年4月份，目前万通地产经营中、在建及待建的投资型商用物业项目储备已达到6个，分别是北京万通中心D座、北京CBD核心区Z3地块、天津万通中心、杭州万通中心、天津泰达城R3地块和上海虹桥地块，规划建筑面积高达113万平方米。
一手抓土地，一手抓资金
云大俊透露：“我们只做一线城市核心商务区或新兴商务区，以及二线城市核心商务区的项目，因为只有这样的项目未来才能获得充分的运营收入，也为我们丰富多元的财务安排奠定基础。”
事实上，从3月份开始，万通已经开始对这些意向区域的土地有所动作。3月底，万通地产旗下子公司北京万通英睿投资管理有限公司和南昌雅园物业管理有限公司以15.5亿元竞得上海虹桥商务区核心区一期04号地块；7月份，万通分别与国寿、泰康人寿
诚信信托等组成联合体参与北京CBD核心区Z10、Z13地块的竞标，并最终将Z13地块收入囊中。
然而，纵观万通全年动态可以发现，该公司在确定转型基调之后，仍持谨慎态度，虽然在有序展开拿地动作，但频率并未太大。另一方面，考虑到持有型商业地产带来的资金压力，万通还积极扩充资金量，为商业地产补血。9月23日，万通地产发布公告，公司拟与华润深国投信托有限公司共同发起设立万通核心成长股权投资基金，规模为3.726亿元，其中，万通地产出资1860万元，作为有限合伙人加入基金。在设立地产基金不到1个月内，万通地产就通过向基金公司出售子公司股权，获得37227万元资金。
总体来看，在这场“设立基金、出售股权”的游戏中，万通地产以1860万元和250万元，总计2110万元的筹码轻松换得37227万元资金。不得不说，万通地产这一招玩的相当漂亮。
对于商业地产业务的发展前景，万通认为：“只要成为商业地产的张艺谋或者冯小刚，钱就会跟着你走。”
