杭州人对商场店庆的“满就减”、“满就送”活动早已习以为常、驾轻就熟。只不过这种给力的促销形式大多出现在正价店，在折扣店里很少见到。毕竟对动辄1折起、2折起的折扣店来说，利润已经压得很薄。
但是这一次，折扣店也HOLD不住了！记者近日从衣之家百货了解到，从今天起到12月11日三天，消费者熟悉的“满减、满送”活动将出现在衣之家百货时代旗舰店的“跃动”7周年店庆上，而且是在“诺帝卡全场3-7折，ESPRIT全场1-6折，百丽全场2-7折，CK全场3-7折，LEE全场2-7折，Levi’s全场3-7折……”这样平时的折扣基础上，再“折上折”，满减力度逼近折上再7折！
“这应该是史上力度最大的一次，也是为了迎合顾客的消费习惯。”衣之家百货负责人金总表示，以往折扣店的促销形式都是积分和送礼券，这次是首次尝试满减、满送，而且这次参加商场活动的品牌非常多，接近全场参加，包括ADIDAS、NIKE、VANS 、JASONWOOD、DAZZLE、JNBY等平时很少参加活动的品牌也纷纷加入。就连很多商场内部员工，都已经按捺不住了。
依恋、诺帝卡、GXG等更多潮牌
助阵“潮流折扣店”
杭州商家一直都在强调“软实力”竞争，通过优质的服务来吸引顾客，留住顾客。相对于正价店来说，折扣店更注重强调价格上的优势，对VIP客人的服务上略显不足。衣之家百货已经意识到了这一点，并开始着手改变。
“我们现在有20多万的VIP客人，要好好维护起来，这也是我们接下来的工作重点。”衣之家时代店的负责人金总透露，商场已经专门成立了VIP管理中心，准备系统地展开VIP服务。比如积分兑换，以前是全年不间断兑换，以后可能会做成季度兑换；以前是统一的一张VIP卡，今后针对不同的客群，会细分为普卡、金卡、银卡，对金银卡客人也会有一些加送的回馈。
此外，衣之家百货还会开设“潮人驿站”，每个月组织一场主题活动，邀请一部分VIP客户过来参加。金总表示，因为我们的客人都是年轻人居多，对时尚潮流比较敏感，也有兴趣，所以我们会针对性地邀请一些时尚达人过来，现场教大家怎么搭配，怎么穿更潮，更好看。互动和分享的同时，既让客人更了解我们，我们也可以从客人那里得到反馈，进一步改进工作。
最近逛过衣之家时代店的人都发现一个共同的感觉，店里比以前更有逛头了。一方面，商场整个装修布局更加年轻时尚化，经营面积也扩大了许多，JACK&JONES、ONLY和班尼路杭城最大旗舰店陆续亮相，辅营配套集吃喝玩乐于一体；另一方面，还可以找到许多新的年轻潮牌，专柜内的货品出样率也比以前丰富了，令人目不暇接，有时候一个转角就会发现惊喜。
这一感受也得到了商场方面的证实。“今年我们引进了很多叫好的名牌，像深受年轻女性喜爱的韩国品牌E-LAND、美国时装品牌诺帝卡（Nautica）、法国男装潮牌GXG等，还有来自意大利的经典女装品牌DAZZLE，来自韩国的高级女装品牌Insatin等等，这些品牌在杭州的主流商场销售都非常出色。”衣之家百货负责人金总说。
元旦前开出城西“迷你mall”
三年内实施战略扩张
据了解，除了老牌的esprit、CK、Levi’s、LEE、G-STAR、耐克、阿迪达斯等牛仔和运动休闲品牌一直销售稳定之外，新引进的品牌业绩也表现不俗。例如E-LAND、GXG、IT等月销售基本都在几十万元以上。
“以后那些在正价店里很受欢迎的年轻潮牌，尤其是一些被消费者熟悉和喜爱的潮牌，还会陆陆续续被引进。在此基础上我们还将启动买手自营模式，经营自营品牌，以进一步提高货品的性价比和充足度。”衣之家时代店负责人金总表示，时代店的定位是“潮流折扣店”，随着品牌的调整和优化，将把这个定位做得更明显。
事实上，时代店的升级调整只是冰山一角，衣之家百货还在酝酿更大的动作。记者了解到，衣之家百货刚刚与华平基金结成了战略联盟，有了华平基金的合作，衣之家百货将实施扩张战略，在未来三年内会在省内外不断设立新门店，使公司成为全国有名的百货连锁企业。
建立VIP管理中心
顾客将尊享更多回馈
除了像时代店这样的“潮流折扣店”之外，衣之家百货还将开出“迷你mall”、“主题店”等多种不同类型的门店，以满足不同的市场消费需求。“我们会尝试新的经营模式，发挥最大的竞争力，为各个阶层不同的消费客群服务。”衣之家百货的负责人金总说。据介绍，元旦之前，衣之家百货将在城西的西城广场开出首家“迷你mall”，该店将以“店中店”的形式出现，是一家汇集了三四十个品牌的集成店。虽然“迷你mall”的经营面积不大，大约三四千平方米，但是售卖的商品主要为女装、内衣、牛仔、休闲、鞋子等，衣之家“迷你mall”的出现正好弥补了这个市场空缺。
此外，像全新的“主题店”模式等都在酝酿之中。
（来源:今日早报）
