赛博进军厦门SM摩尔

昨天，赛博数码广场在假日海景酒店举办了一场“人才招聘暨福建市场发展战略说明会”，使得盛传了几个月的“赛博要进厦门”终于有了一个实质性的进展。会场坐满了数百名年轻的应聘者，赛博董事长张瑞麟亲自带领华南区的一任干将主持了这次会议，按照他的说法，人才是赛博的核心竞争力之一，这种直接见面的方式可以让应聘者了解赛博，从而决定是否愿意共同成长。

一石二鸟


召开此类大会是赛博“扩张地盘”的一贯举措。赛博向来以迅速扩张的“大口气”著称，此次也不例外，除了强调在2005年要扩张到500家网点外，还特别提到在华南明年要扩张到20家网点，其中福建地区10家，而在厦门规划两到三家，泉州、漳州、福清、三明等地的连锁店也在筹划中。如此看来，赛博必然需要大量的储备人才以供应扩张的需要，赛博华南区人力资源部经理甚至列出了一张表，宣称在2005年前人才缺口达千人以上。


不过业界人士都能看出，这实际上也是一场针对加盟经销商的鼓劲大会。因为除了应聘者，赛博更邀请了相关的经销商乃至其他数码卖场的人士前来，除了正面宣传赛博的规模、专业化以及选址的谨慎科学，还旁敲侧击地展示赛博背后的财力人脉等实力。据记者了解，由于有观点认为赛博福州店并不算成功，厦门有些经销商对于加盟赛博数码广场仍持观望态度，赛博厦门SM店的开业时间也因此似乎难以确定，赛博高层否定了本月中旬开张的传言，表示“春节前一定会开”。

Mall中的数码卖场


厦门IT产品经销商对赛博厦门店的疑虑还有一点在于其选址，不少经销商认为SM的位置不如电子城现有的成熟氛围，为此相关的解释成为赛博的重点。张瑞麟说，他很少直接介入具体店面的选择和谈判，但是这次他却亲自介入，因为厦门店是赛博第一家开在ShoppingMall中的卖场，也是数码卖场日后的一个趋势，张瑞麟称自己还特地选择了周一这样“比较差的时段”到现场进行过观察，最后拍板确定。


据介绍，赛博在选址时一般考虑城市的两个地区，一是专业地区，另一个就是商业区，之前他们对运营SM的企业、周围地产的发展以及里面的租户都做了详细考察。赛博还为这第一个ShoppingMall内店专门提出了“品质、服务、时尚、生活”的口号，并打算进一步推广到其他城市。


对于专业地区，赛博明确表示“不会放弃，有企图心”。而据可靠消息，赛博原本打算承租滨南电子城旁大正大厦的宽频资讯广场，开出的条件也相当优厚，但终究没有谈下来，使得SM成为赛博首发厦门的“不得已”之选。

新模式带来大冲击


赛博对自己的定位和目标是“做中国领先的IT整合渠道服务商”，除了500家店的预期，张瑞麟还宣称两年内要占到全国IT卖场35％的份额，并实现全国联保，“国外的厂商进入中国后也必须按照我们的路来走，因为渠道是我们的。”有评价认为，且不说这个目标是否“狂妄”，其全国性的策略必然给厦门偏居一隅的IT产品销售带来巨大冲击。


相关人士认为，厦门现有的IT卖场尚处于自发阶段，运营较原始，缺乏真正商业竞争，赛博的加入必然带来一个新的局面。赛博此次行动也是趁百脑汇、太平洋等还未进入厦门，抢先打下一个江山。张瑞麟说，现在赛博已经扩张到拥有三十多家店的阶段，是在“赚附加值了”，比如赛博数码广场中的咖啡店、专业的科技书店、手机医院等等，已让赛博成为一个渠道的大平台。