绿地促销花样繁多
在房地产调控背景下，楼盘成交量一旦下降，随之而来的就是房地产开发商的资金链问题。为缓解资金链压力，近日，上海龙头房企绿地集团旗下一写字楼项目首度推出3年后溢价回购的促销策略，引发市场关注。
据悉，该项目位于上海奉贤南桥镇，是小面积低总价的出售型写字楼项目，购房者一般用于投资，单套总价50万元起。只要是一次性付款的购房者，都可以在合同中与开发商约定，3年后只要不想继续持有这套房产的，开发商都可按照现在购买价格再溢价16%进行回购。
分析人士指出，绿地以此种模式来销售写字楼，一方面是因为该项目所处位置属于上海的远郊地区；另一方面，可以将之视为绿地以5%的名义年利率向购房者变相融资——这对绿地自身而言，是有百利而无一害的。
而除了上海外，绿地在北京的项目也开始了促销。近日，北京绿地花都嘉园项目推出促销计划：购房者首付三成，余下房款可办理30年分期付款手续。而项目销售人员称，购房者签署购房合同后，到交房之前的20个月左右的房贷，将由开发商支付。
与此同时，位于山东济南的绿地国际花都项目也推出促销计划。该项目尚未开盘，但有意向的购房者可以以5000元办理一张VIP卡。届时，一旦签约购房后，购房者可以持这张VIP卡，享受在房价总额的基础上，减免3万元的优惠。
德佑地产研究主任陆骑麟认为，3年后溢价回购完全是开发商为了缓解资金压力而想出的招数，对于购房者来说，房产证拖着不办本身也有一定风险。“可以看出，开发商为回笼资金、缓解压力，已到了使尽全身解数的地步。”
能否缓解资金链压力
“这说明开发商的确是太缺钱了。”北京中原地产研究部总监张大伟告诉中国经济时报记者，对于开发商和目前的房地产市场形势来说，如果开发商现在房子卖不动的话，有可能未来3年都卖不动了。所以，开发商还不如现在承担一些损失来促进销售。
“其实对购房者来说，就算绿地推出溢价回购的促销策略，很多人也并不会真正去退房，因为毕竟这中间有税费交易，成本会比较高。”张大伟告诉本报记者，就现在的市场来说，由于银行信贷收紧，销售萎缩，大多数开发商面临最大的困难就是资金链问题，现在对包括绿地在内的大多数开发商来说，回收资金、保证充裕的现金流是最重要的。
亚豪机构市场总监郭毅在接受中国经济时报记者采访时认为，绿地的上述举措在2008年楼市不好的时候很多企业其实都采用过，这是开发商通过提升购房人信心从而促进销售的一种手段和措施。
“现在几乎所有的开发商想的都是怎么促进销售，绿地也不例外。当然，如果企业的现金流失控，对资金回笼的需求就更迫切一些。”郭毅对本报记者表示，不管怎么说，绿地出招促销最主要的目的还是为了尽快回笼资金。
根据链家地产提供给本报记者的数据显示：绿地今年在北京开盘3个项目，分别是房山绿地花都苑和密云绿地花都嘉园(两次开盘)，共供应住宅1505套，销售596套，签约率40%，与全市平均签约率持平。
“绿地今年在北京销售情况属于中等，处于平均水平，压力会比较大。”链家地产首席分析师张月告诉中国经济时报记者，“绿地北京项目给购房者还20个月的房贷，保守估计也有10万元，如果建立在项目本身价格就很适中的情况下，其实对于消费者和房企都是好事。”
