选择香港上市，营销目的大于融资意图的C oach显然已实现当初预期。日前，这家总部位于纽约的美国奢侈品牌以介绍形式在香港挂牌，一举成为目前在香港交易所上市的最大国际品牌，也是首家在香港和纽约两地上市的美国机构。
据C oach董事会主席兼行政总裁Lew Frankfort透露，Coach不额外发行新股份，也不产生融资，只涉及2.93亿份香港预托证券。不过，资本市场跨越的背后，Coach对中国内地的部署已经在慢慢发酵。而普拉达、欧舒丹近日披露的中国成绩单，更为其增添了信心。
借道香港遥控内地市场
虽然品质和路易威登不相上下，但价格不及后者一半的C oach，以奢侈品业饱受争议的“亲民”路线，每年为其带来巨额收益。南都记者获悉，截至10月1日的2011/2012财年第一季度业绩显示，Coach净盈利从上年同期的1.89亿美元，增至2 .15亿美元。其营收增长15%至10.5亿美元，高于分析师平均预期的10.2亿美元。
然而，Coach目前主要的业务还是基于美国，有500多家门店，而在大中华区只有71间门店，其中57间位于内地。中国市场的销售额在集团中仅占3%.
Prada的首席执行官贝尔泰利早就说过，IPO地点就代表着Prada要去的市场。此前，一些奢侈品销售商已抢先在香港上市，其中包括法国化妆品零售商欧舒丹，意大利时装公司普拉达和行李箱制造商新秀丽。这个观点同样适用于C oach.
扩大渠道占有率
在过去两年内，Coach在内地产生的营业额增长了70%以上，从每年5000万美元上升到1 .85亿美元。而该公司之前递交的上市文件预计，中国大陆市场有望在3-5年内超过日本，成为奢侈品消费的领先市场。
市场的膨胀令奢侈品企业看到机遇，Coach希望其内地营业额在2年内达到5亿美元，占总营业额的10%.Frankfort表示，明年Coach在中国新开门店30家，使其在华门店总数增至约100家，同时关注二三线城市。他预计，Coach在内地市场的占有率约为10%，希望未来数年可达20%.
这样的信心来自对手给予的示范效应。今年6月在香港上市的普拉达日前公布了2011年前9个月的业绩。报告显示，亚太市场的强劲势头是销售额增长的主要动力，尤其是大中华市场增长率达42 .2%.另一在港上市的化妆品品牌欧舒丹截至9月30日的今年6个月时间，中国地区业绩增长56 .4%.目前欧舒丹在中国有8 8家门店，但该公司表示，计划明年3月底前将店面总数增至100家。
业界视点
奢侈品牌调整生产布局
尽管从不讳言“M dein China”，但在香港上市之初，Coach对这一话题依然谨慎。记者获悉，最大的外包制造商时代集团正计划下月在香港通过首发IPO上市，后者在奢侈品牌手袋及小皮具外包制造市场占有约5%的份额，它同时为Coach、Michael Kors、Prada等品牌代工。
不只如此，Coach还正在考虑削减在华生产力。据悉，该品牌约有85%的产品是内地制造，但其公司高层年中透露，今后五年内计划将在华产能减少到40%～50%，将生产能力转移到印度、越南等工资水准较低的国家。
