如果不是亲见，谁能想到，一家三线城市的零售企业把百货连锁玩得风生水起？
连锁已太司空见惯，无论什么企业，现在都要想方设法弄上个“连锁”的帽子戴着。但真正能做好的并不多。尤其是百货业，更不是一件容易的事。十几年来，就连大名鼎鼎王府井百货也无法解决好异地连锁的问题。2005年和2009年，王府井百货河北石家庄店和广西南宁店就遭遇滑铁卢，先后关店——百货的区域差异导致经营难度太大，不同于超市、大卖场、家电甚至足疗这样的业态。
但总部位于安庆市的安徽新百投资管理有限公司似乎悟到了百货跨区域连锁之道。从安徽跨到湖北，时尚、精品百货的路在三线市场走得还挺欢快。
革命发祥地
重组合肥青云楼，是安徽新百的“革命”发祥地。
提起位于合肥市长江中路136号的青云楼，老合肥人是无人不知、无人不晓，甚至一度是合肥的一个商业地标。
青云楼的确是颇有些传奇的商场。按安徽新百常务副总裁尤军的说法，其开创了中国百货业的先河。他告诉记者，1985年，合肥常青乡的农民在合肥市开出了“青云百货”，这是安徽第一家农民自办企业，与合肥汇通、红旗、龙图等老一代百货商场齐名。
经过多年竞争，到了上世纪90年代，随着社会和经济的不断发展，青云楼的体制渐显老态，1997年，安徽新百重组了原青云楼和旁边的舒尔曼两大商场，后来将其更名为青云服饰广场。90年代末，汇通、红旗等老百货商场相继关门，但青云服饰广场不仅存活下来，还成为了合肥百货业的一个风向标。
目前，这家营业面积8000平米方，以专营服饰并以运动和青春时尚为特色的主题百货商场，年销售过亿，每年为安徽新百创造的利润超过1000万元。
但在尤军看来，它对新百的意义远不止如此。“我们把青云服饰当成新百的‘井岗山’。”他说，正是从这里，安徽新百正式步入百货零售业，并通过10余年的发展，成为安徽民营商业零售的龙头企业。
2003年，安徽新百进军安庆，在安庆市人民路开出了新百百货，迈开了百货连锁的第一步。安庆新百一举成为成为当地最大规模、最高档次，也是最具文化理念和时尚品味的精品百货商场，并将这项纪录保持了8年。
“2万多平方米的面积，不算家电，我们年销售在3亿元以上，算上家电将近5个亿。”安庆新百百货有限责任公司总经理陈刚告诉记者，在三线市场的百货店中，这样的成绩在全国应该是排得上名次的。
搞掂异地连锁
百货业的连锁尤其是异地连锁一直是困扰业界的难题。因为，连锁对商品的要求是标准化，即对商品可以实行单品管理，超市经营的日常生活用品，以及经营电器、药品等的专卖店都是标准化商品，即使品牌服装专卖店是个性化商品，但其品牌单一、款式少，同样可以实行单品管理。
但百货店经营的品种繁多，且个性化商品居多，要实现单品管理实在困难，尤其是服装、鞋帽类商品，不仅品种多，款式多，时装类更是价格变化快，这些都是实现单品管理的障碍，没有单品管理做基础，连锁就无从谈起。
这些问题在安徽新百身上似乎不是问题。
如果说从合肥到安庆，仅仅还只是在安徽省内的一次成功尝试。那么，从安庆再到湖北黄石，则是安徽新百真正走出跨省百货连锁的一大步。
当时，很多人不看好黄石这个市场，包括湖北省内的很多零售企业也持这样的观点。因为黄石离武汉只有70公里，又有直达高速公路，所以，很多武汉的商家在调研时发现，黄石有消费能力和消费层次的人，购物大多会去武汉，导致了本土百货企业对这一市场踌躇不决。
但安徽新百的决定非常果断。
尤军告诉记者，新百之所以将跨省首站选在黄石，除了正好有合适的商业物业外，还有外在的因素保障。黄石是新中国最老、最早的城市之一，也是重工业城市，有良好的城市架构和城市人的生活、消费理念。
2007年，位于黄石市黄石大道678号的黄石新百百货开业，融百货、家电、生活超市、时尚淘铺、美容、影院、早教中心，集购物、休闲、娱乐、时尚等于一身，迅速成为鄂东南地区最大的休闲购物中心。“2010年又经过扩建、改造和升级，面积由2万多平方米扩大到4万多平方米，年销售额近4亿元，年利润达到1500多万元。”尤军说。
继黄石新百后，安徽新百于2011年4月开拓了黄石淘铺时尚地带这一新业态，打造了黄石首家情景式时尚艺术购物区。紧接着5月，又接手了黄石原伊盛购物中心，并重组开出了另一家大型购物中心——大金新百百货。
截至目前，安徽新百已经陆续进入安徽宣城、淮南、潜山、安庆、湖北黄石等地，拥有的8家百货店都是当地区域龙头，年销售额18亿元，在全国百货百强企业中排名第46位，也是安徽首家成功跨省发展的百货零售企业。
“到目前为止，我们发展到的城市，几乎没有对手，且年销售增长都在20％以上。”尤军表示，所谓的对手也被安徽新百“干掉”。还以黄石为例，原来黄石有十大商场，新百的介入使其纷纷弱化，惟一保留的金虹商场也逐渐沦为中低端商场。而黄石新百则成为黄石商业的新地标。
多条腿走路
除了百货零售，安徽新百的多元化战略也颇有看点。
2008年，安徽新百涉足酒店服务业，分别开办了四星级的安庆尊悦酒店，宣城尊悦海鲜城，安庆尊悦商务酒店等，其酒店板块也进入安徽酒店业20强。
据悉，同样按四星级标准打造的合肥尊悦酒店和位于南京玄武湖畔的南京尊悦酒店也在紧张施工，预计今明两年可相继投入运营。
尤军也透露，安徽新百近年相继购买了多处商业地产，获得了较大的投资收益。目前也在积极进军商业地产开发，已规划即将实施的基础上达30多万平方米。
事实上，2008年，安徽新百就开始谋求自建物业。其位于宣城的府山广场，也就是2009年9月开业的宣城新百百货，网点就是自己开发建设的。“自建物业的优势也非常明显，原本预计要3年以上的培育期，但从第二年开始就实现了盈利。”尤军说。
记者了解到，2012年，安徽新百还将加快在安庆地区的拓展，其重点将开发人民路5号12万平方米的城市综合体项目，涵盖百货、酒店、公寓式写字楼等。同时，已经收购了安庆中心城区状元府商业综合体项目，并将进行开发。还将在东部新城购地40~50亩，建设百货和酒店连锁项目。
尤军介绍说，安徽新百还启动了工业物流项目，将在安庆市迎江区购地50亩，开建年周转商品20亿元、年配送能力65万吨的现代物流中心，降低运营成本，扩大规模效应。更值得一提的是，安徽新百还有自己的商贸公司，代理韩国前10位的少淑女服装，目前在上海、苏州、南京已经有专卖店或专柜，2012年计划覆盖北京、广州、深圳等一线城市，这将为其百货自营打下坚实的基础。
2011年，安徽新百和安徽金龙投资管理有限公司整合成立了大金新百百货股份有限公司，开始了百货板块上市的征程。目前已经进入了上市辅导期，如一切顺利，将在3年左右实现上市的目标。
据悉，安徽新百将沿着长江和长江中下游区域，向周边城市进行辐射。每年新开3家百货店，到2013年底，店铺数不少于16家，销售规模达到25亿元，利润达到8000万～1亿元。尤军非常看好未来百货业的发展，他认为，可能20年以后，城市人口每人在结婚时都至少有4套房：父母一套，爷爷奶奶一套，对方家也是。当消费者一旦在房子方面没有压力时，随着社保、养老的完善，中国人的大部分消费会放在生活上。所以，百货业的未来发展前景非常广阔。
