金源新燕莎MALL是第一家把SHOPPING MALL概念带进北京商业的购物中心。七年前，当68万平方米的大型商业体进驻当时还是“城乡接合处”的京西远大路时，似乎注定了金源新燕莎MALL称霸京西的命运。如今，金源新燕莎MALL的目标是希望成为国际化的购物中心。理想很远大，但也不能不面对现实。首先它将直面5公里外相同定位的华熙乐茂的竞争，而在京西之外，将会出现越来越多的家庭式购物中心，外部竞争压力增大。是先稳固大本营，还是向国际化购物中心看齐，恐怕是金源新燕莎MALL在未来战略发展中所面临的新选择。
SHOPPING MALL来了
位于海淀区远大路东口的金源新燕莎MALL开业之前，这里几乎是一块荒地，更被人戏称为“城乡接合处”。以长春桥为中心辐射周围3公里内，零星散落着一些社区，晚上不到6点，马路上已经人烟稀少，更谈不上偶尔路过的车辆了。在金源新燕莎MALL亮相之前，北京的大型商场包括燕莎友谊商城、赛特购物中心、国贸商城等多集中在东部区域，而西部地区缺乏相对成熟的商业氛围。
事实上，北京西部地区的消费需求与该区域商场存在的数量极不匹配，附近社区居民对大型商业中心的需求非常强烈。相关调查显示，北京西部的海淀区具有巨大潜在消费能力，这里聚集了大批高校、部队、高科技企业，其每年的消费数据和纳税金额都排在北京各区前列。
2003年，随着北京城市中心区拆迁改造的加快，奥运工程的启动和交通条件的改善，北京城市人口迅速向外迁移，边缘集团和卫星城发展迅速。人口的郊区化使城市中心商业区的重要性逐渐降低，郊区商业升值、“住宅郊区化”和“汽车家庭化”的趋势愈加明显，为购物中心的兴起提供了前提条件。
北京新燕莎集团看准了商机，2004年10月24日，金源新燕莎MALL落户海淀区西三环和西四环之间，这里紧邻海淀区政府、中关村高科技园区，是通往八达岭长城、颐和园、香山和西郊机场的必经之地。金源新燕莎MALL也是当时北京第一家多业态融合的购物中心，填补了北京商业的一项空白。
“一夜之间就有座大型购物中心出现在家附近，感觉像是做梦一样。”居住在世纪城的宋佳佳回忆。资料显示，这个SHOPPING MALL总投资38亿元，相当于8座五星级豪华酒店；总占地面积18公顷，总建筑面积68万平方米，相当于50个足球场大，是当时全亚洲建筑面积最大的购物中心。
随着金源新燕莎MALL的到来，附近的房产销售迅速升温，许多大型房地产商开始加速在京西地区拿地，一栋栋鳞次栉比的高级住宅群拔地而起。如今，世纪城二期和三期的房子早已售罄，万柳社区的大量住宅群也是万家灯火，两栋别墅群也已经卖光。
以儿童为突破口
2003年10月，北京新燕莎集团任命傅跃红为金源新燕莎MALL总经理。当时购物中心的所在地还只是昆玉河畔的一片工地，连雏形都没有。后来谁也不曾料到，这家年销售额达到数十亿元的大型商场，几乎是在一片荒野中诞生的。
其实，金源新燕莎MALL的地理位置并非位于核心商圈，当时周边消费者还不太习惯超大购物环境，因此一度“水土不服”，一些商户甚至出现集体抗租，以表达对经营业绩的不满。为了能够留住商户，金源新燕莎MALL决定为先期入驻的600多个品牌实施培育期租金优惠等政策。
SHOPPING MALL是一个完全意义上的舶来品，在金源新燕莎MALL立足于中国之前，国内并无现成的经验可以借鉴。在国外，SHOPPING MALL的经营者与品牌公司之间是一种单纯的租赁关系，但傅跃红并没有简单地去这么做。
在傅跃红看来，将金源新燕莎MALL弄成小商品市场之类的场所，不是不能盈利，主要是与周边环境以及居民的利益不相容；同时，这里又不能定位成奢侈品量级，而是要在购物、餐饮、娱乐、服务的复合度上做文章，满足周边社区居民的实际需要。
在对周边社区居民进行调查分析后，金源新燕莎MALL决定以儿童为突破口吸引稳定客流。据金源新燕莎MALL的工作人员介绍，附近社区每周末都有家庭集体出来活动，从某种程度来说，抓住了孩子的心，也就抓住了大人的心。家住万柳社区的宋女士告诉记者，商场最吸引她的是超过4万平方米的儿童区。周末带着孩子前来，可以体验丰富的亲子活动，比如骑马、钓鱼、轮滑、攀岩和手工艺等。孩子还能在这里遇到很多同龄的小朋友，在成长的过程中拥有丰富的回忆。
现在，“以家庭为单位的消费”成为了金源新燕莎MALL最大的特色，在这里可以看到一条街都是玩滑板的孩子，也不乏坐在轮椅上的耄耋老者，甚至有带着宠物前来的时尚男女和进行会谈的商务精英人群。把老字号引进金源新燕莎MALL，就是为了满足随孩子前来儿童区的老年顾客。
据傅跃红回忆，在开业前几年，不少品牌都是按照7.5折、8.8折的优惠来缴纳租金，随着客流的提升，以及品牌商户销售额的不断增加，租金才逐渐回归到正常水平。2007年，金源新燕莎MALL开始实现盈利，这距离开业只有三年的时间，打破了传统大型商业企业需要经历5-7年磨合期的商业规律。
